從萌芽期、發(fā)展期、成熟期到衰退期再到尋求第二增長曲線，這是行業(yè)及企業(yè)發(fā)展必經(jīng)的自然規(guī)律。但在東方啟明星創(chuàng)始人、總裁靳星看來，在素質(zhì)教育行業(yè)尚處初級階段的時候，這家成立 15 年的少兒體育培訓(xùn)品牌已經(jīng)在持續(xù)探索新的增長機(jī)會并取得了階段性的成果。在主營業(yè)務(wù)少兒體育培訓(xùn)之外，靠營地、賽事、裝備乃至 IP 及衍生業(yè)務(wù)，在素質(zhì)教育行業(yè)東方既白、少兒體育培訓(xùn)迎來黎明之前，立志成為一顆指引行業(yè)進(jìn)化的啟明星。

　　回溯歷史，東方啟明星十五年發(fā)展，歷經(jīng)了五次轉(zhuǎn)型。靳星回憶，2009 年創(chuàng)業(yè)時，體培行業(yè)剛剛市場化，全國市場化經(jīng)營的體培機(jī)構(gòu)不超過 20 家。創(chuàng)業(yè)次年的 2010 年，稱得上是體育培訓(xùn)元年。而在 2009 年到 2014 年這七年近乎「草臺班子」式經(jīng)營期，東方啟明星選擇蟄伏打磨產(chǎn)品，并在 2012 年首推幼兒籃球課程，啟動了東方啟明星籃球聯(lián)賽 ESBA 和全國青少年籃球聯(lián)賽 CAAU。

　　2015 年，從專業(yè)化到商業(yè)化的「進(jìn)化」時刻來臨。行業(yè)外部玩家和跨區(qū)域機(jī)構(gòu)不斷涌入北京市場，讓此前相信「酒香不怕巷子深」的靳星意識到需要大刀闊斧的營銷改革，方能守住甚至攫取更多市場份額。東方啟明星由此組建了銷售團(tuán)隊(duì)，并把基于人力服務(wù)的教學(xué)能力提煉成了標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品能力。

　　2018 年，標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制與規(guī)?；瘮U(kuò)展之路開啟。東方啟明星搭建了中后臺以賦能直營門店和加盟校區(qū)。但痛點(diǎn)也隨之而來，即在規(guī)?；l(fā)展的同時如何保證品控。為此，東方啟明星進(jìn)一步將教學(xué)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，并搭建教練培養(yǎng)體系及人才梯隊(duì)以快速擴(kuò)張。

　　2020 年，「疫情」發(fā)生，順勢開啟線上化，向 OMO 模式轉(zhuǎn)型。而自 2023 年起，S2B2C 平臺模式成為東方啟明星第五次轉(zhuǎn)型的題中之義。通過聯(lián)合直營、合營校區(qū)及創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟成員，東方啟明星得以將成熟的獲客能力、課程產(chǎn)品迭代能力，賦能給眾多多元化、多品類的行業(yè)合作伙伴。

　　縱覽五次轉(zhuǎn)型后的背后，是體育培訓(xùn)行業(yè)十五年的供需之變。靳星分析，在需求端，消費(fèi)者越來越認(rèn)可體育教育的價值，用戶需求日益多元化，市場產(chǎn)品因此分層。展開來說，同樣是參加體培項(xiàng)目，有的參培目標(biāo)是為了寓教于樂、享受運(yùn)動樂趣，有的希望提升中考體育成績，有些希望塑造人格品質(zhì)和加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，有的希望獲取體育特長生加分，有的想走專業(yè)競賽路線成為運(yùn)動員。相應(yīng)地，市場上有 60 塊錢一個小時的社區(qū)體育課，有 1000 多塊錢的 20 次戶外體能提升課，有 56800 的暑期赴美研學(xué)營，甚至有年付費(fèi)在 10 萬、30 萬甚至 50 萬的體育綜合培養(yǎng)。但總結(jié)來說，無非兩類人群，一類人群在體育納入中考的國策之下為剛需買單，另一類屬于認(rèn)知較高的高凈值人群，為體育教育本身價值而來，愿為高客單價項(xiàng)目付費(fèi)。靳星特別強(qiáng)調(diào)，后者正越來越多。而對應(yīng)到供給端，用戶需求多元和產(chǎn)品分層導(dǎo)向是機(jī)構(gòu)的商業(yè)化。

　　相應(yīng)地，呼應(yīng)著多元化的需求和產(chǎn)品分層，東方啟明星圍繞培訓(xùn)延展出了營地、賽事業(yè)務(wù)，三者相輔相成。其中，培訓(xùn)是東?啟明星最核?的業(yè)務(wù)基本盤，下設(shè)眾多班型，也是目前公司營收的主要來源，論單店模型，最高可達(dá) 50% 的標(biāo)準(zhǔn)毛利以及 10% - 15% 的凈利。培訓(xùn)作為前端，又相當(dāng)于大流量池，可導(dǎo)向營地業(yè)務(wù)。在低獲客成本下，營地業(yè)務(wù)利潤厚，毛利可達(dá) 30%，凈利可達(dá) 20% 以上。而賽事業(yè)務(wù)，作為課程的一部分，是「以體育人」檢驗(yàn)學(xué)習(xí)成果的有效方式，也是選拔人才重要的手段和品牌傳播的核心場景，但很難實(shí)現(xiàn)盈利。

　　靳星分析，從 2009 年東方啟明星創(chuàng)辦到 2012 年推出旗下賽事，放眼全國、全項(xiàng)目，沒有一個社會化、商業(yè)化的私有比賽，都是體育局或教育部承辦。原因便是難盈利。因?yàn)閷愂露裕挥衅屏艘?guī)模臨界點(diǎn)之后，才能獲取來自客戶報(bào)名費(fèi)或贊助商的更高利潤。而今，大眾對比賽的認(rèn)知度雖有所提升，但受限于客觀大環(huán)境，很多俱樂部辦比賽是為了反哺課程業(yè)務(wù)來銷課或做品宣和獲資，真正做到市場化且有影響力的商業(yè)化比賽少之又少。其中，東方啟明星是少數(shù)依靠多年積淀，通過跟加盟商及賽事承辦伙伴合作，共同收益并分成，扭虧為盈，跑通模式的聯(lián)賽主辦方。

　　從最初單一的籃球訓(xùn)練營，到集青少兒培訓(xùn)、賽事運(yùn)營、教練員培訓(xùn)、球員經(jīng)紀(jì)、運(yùn)動裝備于一體的籃球教育綜合服務(wù)提供商，東方啟明星五次轉(zhuǎn)型背后，是一條規(guī)?；l(fā)展之路，更是一條標(biāo)準(zhǔn)化之路。

　　一言以蔽之，標(biāo)準(zhǔn)化才能規(guī)?；?。靳星分析，宏觀來講，規(guī)模化是一家有理想愿景的公司在做強(qiáng)做大的過程中所面臨的必要挑戰(zhàn)。因?yàn)橹挥幸?guī)?；?，邊際成本趨向零，才能降本增效，提升利潤，搶占市場份額。但規(guī)模化又不能稀釋產(chǎn)品服務(wù)價值，因而產(chǎn)品服務(wù)必須先標(biāo)準(zhǔn)化。有言道，「三流企業(yè)做產(chǎn)品，二流企業(yè)做品牌，一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)」。制定獲得行業(yè)共識的標(biāo)準(zhǔn)，是一家公司的核心競爭力體現(xiàn)。

　　微觀來講，所謂先做強(qiáng)再做大，產(chǎn)品要標(biāo)準(zhǔn)化，才能做好品控。教育培訓(xùn)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化，可細(xì)化為品牌、銷售、課程、教學(xué)、服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化，甚至可進(jìn)一步細(xì)化到每個校區(qū)、每節(jié)課、每個老師、每分鐘授課內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn)化。但教育的本質(zhì)是一個靈魂喚醒另一個靈魂，過程中需要老師作為主體，有責(zé)任心、有愛心、有耐心地去教授孩子。所以只有以標(biāo)準(zhǔn)化為前提，將公司產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)與個體自主創(chuàng)新有機(jī)結(jié)合，才能滿足客戶個性化需求、提升效率并實(shí)現(xiàn)企業(yè)的規(guī)?；l(fā)展。

　　「標(biāo)準(zhǔn)化方能規(guī)?；惯@一顛撲不破的規(guī)律，也體現(xiàn)在東方啟明星從直營業(yè)務(wù)到合營業(yè)務(wù)的拓展。2020 年，東方啟明星停止加盟業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)為合營，推出“海星計(jì)劃”。靳星強(qiáng)調(diào)，因?yàn)槿缯n程、師資等核心教學(xué)供應(yīng)由東方啟明星直接把控，可實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化賦能，從品牌、教學(xué)、運(yùn)營、管理4大維度快速復(fù)制落地，所以賦能+管控的合營與直營沒有本質(zhì)區(qū)別。

　　將標(biāo)準(zhǔn)化的教學(xué)供應(yīng)細(xì)分來說，一看課程。東方啟明星自有一套適配于不同年齡段、不同訓(xùn)練目的、以終為始的課程體系內(nèi)容，并進(jìn)一步將標(biāo)準(zhǔn)化的課件以及課程教學(xué)視頻內(nèi)容與課堂反饋相結(jié)合，凝練出了包含 1 個教育使命、3 大教學(xué)理念、6 大學(xué)習(xí)路徑閉環(huán)、8 大教學(xué)原則、9 大教學(xué)方法、10 大教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)要求的 「1368910」 體育教育密碼，賦能合營方。

　　二看師資，東方啟明星的教研團(tuán)隊(duì)平均教齡 6 年以上且經(jīng)過中國籃協(xié)、北京籃協(xié)、各地方籃協(xié)認(rèn)證的中級及以上教練員組成。2023年，東方啟明星在自身超五千位教練中更評選出了「百大教練」。而在靳星看來，對「百大教練」的定義，可以從客戶維度和用戶維度兩方面展開。所謂客戶維度，即作為體育行業(yè)從業(yè)者要「懂體育」，能不能成為一個真正熱愛體育、熱愛孩子的好教練。這點(diǎn)從教練的精神面貌是否陽光自信、以身作則便可見一斑。所謂用戶維度，即作為教練要「懂教育」，能在不同階段高效達(dá)成孩子的培養(yǎng)目標(biāo)。比如在興趣啟蒙階段，教練是否有足夠的耐心和愛心，讓孩子喜歡上這項(xiàng)運(yùn)動。

　　為此，東方啟明星針對教練設(shè)置了一整套「選、用、育、留」的管理流程。首先，考核教練專業(yè)度，看是否體育院校畢業(yè)，看是否經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)；其次面試「聞味道」，看價值觀是否一致。尤其面對「1369810」的高標(biāo)準(zhǔn)，不認(rèn)可理念的教練就在這一高門檻前主動退縮離開；最終，專業(yè)過硬、三觀一致后，被選拔錄用后再經(jīng)過一系列線上線下培訓(xùn)見習(xí)，達(dá)標(biāo)后正式上崗，成為一個既懂「體育」又懂「教育」的好教練。

　　而合營師資的「選、用、育、留」管理流程中，師資選拔和培訓(xùn)的決策權(quán)在公司總部，但承擔(dān)師資成本的是合營機(jī)構(gòu)老板，對師資的考核和淘汰，更有決策權(quán)。對合營校區(qū)而言，店長自己當(dāng)老板，給教練開工資，因?yàn)樽约簩I(yè)績直接負(fù)責(zé)，所以極為關(guān)心客戶對課程的付費(fèi)率和滿意度，也會加強(qiáng)與教練的協(xié)同。

　　靳星總結(jié)道，合營模式下，雇傭關(guān)系變成了合作關(guān)系，商業(yè)模型也從直營的機(jī)械螺絲釘式合作變成了合營生態(tài)有機(jī)合作，降低了風(fēng)險(xiǎn)，提升了效率和品質(zhì)，連接了更多資源與服務(wù)。具體來說，勞務(wù)雇傭關(guān)系下，只操 KPI 一份心的崗位螺絲釘變成了合作關(guān)系下操全部心的業(yè)務(wù)合伙人。一方面，合營方在地方資源的成本比總部直營成本低很多，實(shí)現(xiàn)了降本；另一方面，因?yàn)楹匣锶巳轿恢苯訁⑴c銷售獲客、教學(xué)服務(wù)、師資管理等全鏈條業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)了增效。靳星舉例說，「當(dāng)一個有生活追求的寶媽來經(jīng)營一家校區(qū)，她甚至?xí)任疫@個創(chuàng)始人更懂得校區(qū)環(huán)創(chuàng)和親子溝通?！购蠣I模式因而在直營模式的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；?，又躍升到了生態(tài)化，最終實(shí)現(xiàn)多贏共贏。

　　回看體育培訓(xùn)行業(yè)，靳星表示，這個賽道太分散，打個比喻就是「螞蟻市場」，并且行業(yè)正處于分水嶺，專業(yè)機(jī)構(gòu)議價能力會越來越高，體培機(jī)構(gòu)急需提升商業(yè)認(rèn)知和經(jīng)營能力。但反觀當(dāng)下，體育培訓(xùn)的老板的經(jīng)營能力和商業(yè)認(rèn)知普遍匱乏，有些連基本的財(cái)務(wù)模型都尚未建立起完整概念，以致頻頻有體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)爆雷。

　　如何破題？在標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；⑸鷳B(tài)化之外，還需平臺化。2022年 4 月，靳星抓住時機(jī)，在疫情初期?多數(shù)機(jī)構(gòu)沒有動作的時候 ，率先嘗試線上化轉(zhuǎn)型，創(chuàng)立個人 IP「靳化論」，面向體育培訓(xùn)精準(zhǔn)人群做行業(yè)資訊和經(jīng)營管理干貨分享，在兩年多的時間里積累了近 50 萬的粉絲。靳星回憶，這兩年，出差到任何一個城市的體育場館，總會看到有體育培訓(xùn)行業(yè)的老板和從業(yè)者，以粉絲的身份跟他這位傳說中的靳指導(dǎo)打招呼。行業(yè)粉絲的交流和學(xué)習(xí)需求也讓創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟應(yīng)運(yùn)而生。靳化論創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟的成員數(shù)在一年的時間里達(dá)到了 300+，并帶來了超 800 萬的營收。

　　靳星笑言，現(xiàn)行市面上部分聯(lián)盟或私董會產(chǎn)品，由于創(chuàng)辦者本身在業(yè)務(wù)領(lǐng)域并沒有拿到核心成果，粗暴地說就是「割韭菜」，但靳化論創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟是「種草不割」。

　　“九游體育的會員卡有什么福利？”

　　何謂「種草不割」？從發(fā)心來說，靳星表示，IP 及創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟的發(fā)心不是為了賺錢，也并不賺錢?！覆坏? 萬塊錢的會員，除了線次不同城市、不同導(dǎo)師的線下大課，再加上資源的鏈接，咨詢和陪跑，值不值？」真正的發(fā)心源自東方啟明星「讓體育教育走入每一個家庭」的愿景，需要行業(yè)的聯(lián)合和共同發(fā)展。而東方啟明星作為行業(yè)的老兵，更有信心和底氣把真正被市場驗(yàn)證過的經(jīng)營理念和方法論傳遞給同行。

　　而在靳星看來，短視頻和 IP 是實(shí)現(xiàn)信息傳遞、實(shí)現(xiàn)愿景的最高效渠道，創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟則是東方啟明星在下一個戰(zhàn)略目標(biāo) S2b2c 模式的商業(yè)邏輯驗(yàn)證，即通過在內(nèi)容平臺做 IP 和內(nèi)容獲取大量流量，賦能東方啟明星及創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟會員，便于其更低成本獲客，進(jìn)而完成后端產(chǎn)品交付。他分析，一切生意的本質(zhì)是流量。以前獲取流量的方式是市場投放，而今因?yàn)橛辛肆髁科脚_，好內(nèi)容直接導(dǎo)向關(guān)注、種草、流量，用戶甚至客戶，用戶供需匹配的鏈路上不再有卡點(diǎn)，交易撮合的效率最高。舉例來說，靳星曾發(fā)布一條帶兒子去美國營地的短視頻，這條視頻為東方啟明星的營地業(yè)務(wù)直接帶來了 400 個客單價 5 萬以上的銷售線索。但與銷售線索價值相比，靳星認(rèn)為更高的價值在于這條短視頻給以前本知道東方啟明星有營地項(xiàng)目的學(xué)員和家長，提升了信任和轉(zhuǎn)化率。

　　從交付來說，創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟的交付分為認(rèn)知層面的「教」和業(yè)務(wù)層面的「教會」兩個維度。論認(rèn)知，創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟教的不僅僅是獲取流量，除了講流量，還要講銷轉(zhuǎn)和復(fù)購，講教學(xué)和產(chǎn)品迭代，講管理和戰(zhàn)略，甚至在經(jīng)濟(jì)下行的大環(huán)境里要給老板們提供情緒價值，鼓勵信心等等。論業(yè)務(wù)，指的是讓創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟的成員們跟拿到實(shí)戰(zhàn)結(jié)果的管理者學(xué)習(xí)，陪伴他們從原來的小草長成參天大樹。靳星強(qiáng)調(diào)，他自認(rèn)不是主播、顧問或者導(dǎo)師，而是一個有情懷的企業(yè)家，通過給創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟的成員們進(jìn)行培訓(xùn)分享，提升其認(rèn)知、策略、執(zhí)行能力、管理能力，最快當(dāng)月就能拿到業(yè)務(wù)結(jié)果。拿到結(jié)果后的創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟成員，有了更大的信心可以跟東方啟明星展開后續(xù)更多合作。

　　甚至于，過往直營店的實(shí)戰(zhàn)結(jié)果反哺到總部，在分析沉淀后被提煉為方法論，進(jìn)而賦能盟商。如今，突破了邊界，創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟里的成員，不單是加盟商，還有如籃球、足球、羽毛球、乒乓球、網(wǎng)球、游泳、少兒體能等等體培機(jī)構(gòu)，也有如美術(shù)、音樂等素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)，甚至學(xué)科培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。大家彼此分享最佳實(shí)踐，進(jìn)行同行學(xué)習(xí)或異業(yè)跨界學(xué)習(xí)，整合合作，相互成就。正是在這種生態(tài)化合作中，靳星曾帶領(lǐng)合營機(jī)構(gòu)和創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟成員在去年9月開學(xué)季取得了單月 4.08 億元的銷售額。

　　并且，除了靳星本人的「靳化論」IP，東方啟明星已形成 20+ 多元 IP 矩陣，包括不同業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人的個人 IP。談及創(chuàng)始人做 IP 的利弊，靳星直言，不愿做 IP 的創(chuàng)始人或公司一把手，談?wù)撍^的利弊，大多數(shù)給自己找借口。對沒有資金、沒有資源、沒有名氣的草根創(chuàng)業(yè)者，要靠什么？只能靠自己，通過用內(nèi)容為用戶創(chuàng)造價值，硬生生趟出一條路，這是這個時代給草根創(chuàng)業(yè)者最大且最低成本的機(jī)會。甚至坦白說，現(xiàn)在 2024年 還有成為 IP 的機(jī)會，但是機(jī)會的概率會越來越小，因?yàn)楦鞣N品類 IP 不斷涌現(xiàn)，流量不夠分，僧多粥少，更加要求內(nèi)容創(chuàng)新能力。靳星非常犀利地評價，「也許有的企業(yè)家認(rèn)為從外部找一個合伙人就能做好，癡心妄想。你自己都沒有做 IP 的認(rèn)識、能力和把控，你的團(tuán)隊(duì)怎么能做好呢？」靳星強(qiáng)調(diào)，創(chuàng)始人一定要躬身入局，親自下場做過短視頻直播，做了 IP、驗(yàn)證了這條路，懂了這一切的本質(zhì)和方法，也許在從 0 到 1、打樣成功后，可以在后端支持服務(wù)，功成身退。

　　2024 年，恰逢《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費(fèi)的若干意見》即 「46 號文」發(fā)布十周年。文件提出到 2025 年體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模超過 5 萬億元的發(fā)展目標(biāo)。數(shù)據(jù)顯示，2022 年我國體育教育與培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)總規(guī)模為 2338 億元，體育總產(chǎn)業(yè)占比為 7.1%，增速達(dá) 5.2%。不過，在靳星看來，考慮到體育培訓(xùn)行業(yè)「螞蟻市場」的特性，加上未工商注冊的教練個體工作室，市場規(guī)模近三千億元。

　　細(xì)論來看，一方面，政策驅(qū)動，體育教育的價值不斷凸顯，消費(fèi)端家長的認(rèn)知也持續(xù)覺醒。靳星分析，當(dāng)下納入中考的科目，只有科學(xué)、藝術(shù)、體育。其中，體育占分比有望持續(xù)提升，剛需性會進(jìn)一步增強(qiáng)?！改壳绑w育由于跟學(xué)科結(jié)合越來越緊密，調(diào)侃一點(diǎn)講，體育培訓(xùn)已經(jīng)算上學(xué)科培訓(xùn)?！顾袛?，未來，少兒體育培訓(xùn)的參培率有望達(dá)到 100%，至于參加專業(yè)培訓(xùn)還是大眾培訓(xùn)，則取決于家庭收入和教育預(yù)算。

　　但另一方面，經(jīng)濟(jì)下行的大環(huán)境下，消費(fèi)者越來越捂緊口袋。從市場環(huán)境和人口出生率趨于下降，因而市場增速不會太快。并且橫向比較，除了學(xué)科培訓(xùn)和體育培訓(xùn)，素質(zhì)教育整體的市場規(guī)?？謱⑽s。其中，體育品類除了剛需型增強(qiáng)，線下交互場景靈活，可自建、可戶外、可與機(jī)構(gòu)或?qū)W校及體育局等地方政府合作，在場地運(yùn)營成本方面有較大優(yōu)勢，因而 3 - 5 年之后可能會占素質(zhì)教育市場規(guī)模的半壁江山，其他品類則會驟然下降，悲觀預(yù)測甚至腰斬。

　　至于行業(yè)格局，靳星判斷，體培行業(yè)啞鈴型的市場格局將長期維持。所謂啞鈴型，一頭是少數(shù)寡頭企業(yè)，一頭是「螞蟻市場」中大量小而美的機(jī)構(gòu)，中間則是管理成本很高的中型機(jī)構(gòu)。所謂「越是黑暗的時候，黎明離我們越近」，沒熬過的大批中型機(jī)構(gòu)將在黎明前倒下，但熬過去了以后，區(qū)域性的和項(xiàng)目性的寡頭一定會出現(xiàn)。

　　其中，體育培訓(xùn)的寡頭機(jī)構(gòu)可分兩類，一類為區(qū)域性，一類是項(xiàng)目型。論及區(qū)域性寡頭，靳星表示，過往認(rèn)為區(qū)域性寡頭更可能發(fā)生于一線城市，但根據(jù)創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟目前的一手信息來看，更可能出現(xiàn)在二三線市場。他分析，在二三線下沉市場，地方的集中優(yōu)勢和資源優(yōu)勢會更明顯。如果一家體培機(jī)構(gòu)老板的認(rèn)知到位、商業(yè)化策略和工具運(yùn)用得當(dāng)、團(tuán)隊(duì)的組織執(zhí)行能力夠強(qiáng)，在當(dāng)?shù)貢纬蓮?qiáng)競爭壁壘，降維打擊下，更易實(shí)現(xiàn)大幾千萬的年?duì)I收，足以成為地方絕對寡頭。而反觀一線城市，市場競爭激烈，年?duì)I收一兩千萬的機(jī)構(gòu)居多，突破 5000 萬年?duì)I收的機(jī)構(gòu)甚少，市場蛋糕被幾家頭部機(jī)構(gòu)瓜分，很難一枝獨(dú)秀。論及項(xiàng)目型寡頭，靳星判斷能做到年?duì)I收過億的體培項(xiàng)目只會出現(xiàn)在如籃球、乒乓球、羽毛球、網(wǎng)球等主流品類。且細(xì)看用戶年齡段，如上品類的成年體育培訓(xùn)市場，在消費(fèi)者「悅己」的心理動因下正迅速崛起。

　　立足全行業(yè)，靳星表示，當(dāng)下行業(yè)最大挑戰(zhàn)是消費(fèi)者日益增長的多元化需求與消費(fèi)預(yù)算不足之間的矛盾。對企業(yè)而言，在市場下行期，以重資產(chǎn)且偏直營的模式發(fā)展，又要做好標(biāo)準(zhǔn)化，又要規(guī)?；l(fā)展，確實(shí)難度大，成本高，風(fēng)險(xiǎn)也會相對增加。面對各種不確定性挑戰(zhàn)，從業(yè)者拓展事業(yè)邊界，提升認(rèn)知以及商業(yè)化能力是存活的不二邏輯。靳星如此總結(jié)，「我永遠(yuǎn)保持樂觀，我的觀點(diǎn)是人活著、想成事，只有選擇樂觀。哪怕當(dāng)下沒有達(dá)到預(yù)期，更應(yīng)該樂觀。少兒體育培訓(xùn)行業(yè)尚處早期，只要活著，就是不敗?！?

　　素質(zhì)教育誕生自中國教育產(chǎn)業(yè)在 1980 年代關(guān)于教育改革的大討論過程中，是一個相當(dāng)有中國時代特色的教育概念。在近 40 年的不斷演變中，它所蘊(yùn)含的深層次意義其實(shí)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出它誕生時承擔(dān)的歷史任務(wù)。從已有市場來看，藝術(shù)教育、體育教育、STEAM 教育等賽道剛需性強(qiáng)，已成為近幾年的熱門品類；政策新規(guī)之下，素質(zhì)教育賽道挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，規(guī)范經(jīng)營成為教育企業(yè)一致的發(fā)展理念；技術(shù)迭代中，素質(zhì)教育領(lǐng)域有了更多的創(chuàng)新與嬗變，科技+素質(zhì)教育持續(xù)推動教育內(nèi)容和方式的變革……基于上述背景，本報(bào)告將對新時代下的素質(zhì)教育行業(yè)進(jìn)行復(fù)盤與梳理，總結(jié)素質(zhì)教育行業(yè)面臨的內(nèi)部變化與外部挑戰(zhàn)，展望素質(zhì)教育行業(yè)發(fā)展趨勢，以期為企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者、投資人及產(chǎn)業(yè)鏈上下游相關(guān)參與者的決策提供參考。

　　多鯨教育研究院長期關(guān)注中國素質(zhì)教育市場的動態(tài)和發(fā)展走向，希望通過此份報(bào)告深入研究一系列政策對素質(zhì)教育行業(yè)的影響，闡明素質(zhì)教育行業(yè)的驅(qū)動因素、分析商業(yè)模式、拆解產(chǎn)業(yè)鏈，并對如藝術(shù)教育、體育教育、STEAM 教育、研學(xué)與營地教育多個素質(zhì)教育典型賽道進(jìn)行市場特點(diǎn)探究、市場規(guī)模測算、競爭格局剖析和典型企業(yè)案例分析。此外，報(bào)告希望通過訪談多位業(yè)內(nèi)專家，集素質(zhì)教育公司創(chuàng)始人、行業(yè)投資人、券商分析師觀點(diǎn)，多視角、多維度地預(yù)判素質(zhì)教育的未來發(fā)展趨勢。